Es gibt keine einfachen, schnelle und universellen Lösungen für individuelle Herausforderungen. Nur zu gerne suchen wir nach DER einen Lösung oder DEM ultimativen Geheimrezept, um alle Probleme ein und für alle Mal zu lösen.
Preise müssen nicht nur korrekt kalkuliert, sondern auch richtig positioniert werden. Hier eine kleine Anregung, um Preise KUNDISCH zu positionieren.
KUNDISCH denken verändert alles. Märkte verändern sich, Kunden verändern sich, Unternehmer und Unternehmen müssen sich immer wieder verändern und natürlich verändern sich auch die Menschen im Unternehmen – das alles liegt einfach in der Natur der Dinge. Neue technische Möglichkeiten verwandeln Bestehendes in Veraltetes, Trends kommen und gehen, Ansprüche steigen und manche Dinge sind uns plötzlich, meist in Anbetracht der kontinuierlichen Veränderung, nicht mehr ganz so wichtig.
Oft zeigt sich, dass Kunden in einer Art Routine stecken und einfach einen veränderten Fokus brauchen, um den nächsten Schritt zu gehen. Dabei stehen wir uns leider viel zu oft selbst im Wege, denn wenn Sie immer nur das tun, was Sie bisher getan haben, dann erhalten Sie – bestenfalls – auch immer nur das, was Sie bisher erhalten haben – dafür aber oft jeden Tag ein bisschen weniger.
Es ist immer eine gute Idee zu hinterfragen, ob und wie das Unternehmen, oder einzelne Angebote, positioniert sind. Je besser und wirkungsvoller die Positionierung ist, um so besser gelingt es, Interessenten von Un-Interessenten zu trennen.